9月4日，利亞德舉行了投資者關(guān)系活動。據(jù)其發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄顯示，此次活動以電話會議的方式進行，逾百家機構(gòu)/單位代表參加，公司董事長李軍以及董事會秘書兼副總經(jīng)理李楠楠進行了接待。
活動伊始，董事長李軍先生就利亞德近況做了簡要介紹。在經(jīng)營方面，公司在顯示板塊發(fā)力，將顯示產(chǎn)品全覆蓋，液晶100英寸的產(chǎn)品今年可以形成收入，投影產(chǎn)品也做了大的布局。為了未來長期發(fā)展，財務狀況改善是今年主要指標。文化旅游板塊被長期看好，訂單也很充裕，在文旅新業(yè)態(tài)領(lǐng)域有品牌影響和市場影響力。國際情況平穩(wěn)發(fā)展，增速沒有國內(nèi)快，但是能夠長期持續(xù)穩(wěn)健成長。
資金方面，利亞德是成立以來資金最好的時期，負債率40%左右，總體授信額度60-70個億。公司沒有提供對外擔保，利亞德的安全性是沒有問題的。在投資方面也比較謹慎，投資性現(xiàn)金對利亞德來說壓力也比較小。小型的投資并購是有的，商譽的規(guī)模也是嚴格控制的。
最后，李軍還強調(diào)道，公司不存在子公司發(fā)不出工資的情況，公司賬面上還有10個億的現(xiàn)金。李軍本人質(zhì)押率較低，目前是18.44%。之前其本人增持了1個億，利亞德員工增持了3000-4000萬。此外，三季報數(shù)據(jù)正在統(tǒng)計，應該是高速成長的。年報目標還是努力爭取實現(xiàn)原來的范圍。
隨后，董事長李軍和董秘兼副總經(jīng)理李楠楠就投資者提出的一系列問題進行一一回答。
Q：地方政府去杠桿，下半年增速訂單增速會不會放緩？現(xiàn)在在手訂單會不會縮水？
A：照明和文旅有些許影響，所以我們在戰(zhàn)略上有調(diào)整。利亞德做的項目基本是大城市的，文旅項目還不錯，比預計的好。下半年會控制訂單質(zhì)量，明年訂單會更好一些。但是對夜游經(jīng)濟本身不需要擔心，比如青島上合峰會，帶動了青島旅游業(yè)30%以上的發(fā)展，夜游經(jīng)濟是中國消費升級的重要推手。
Q：未來景觀照明毛利率能維持嗎？
A：景觀照明毛利率在35-40%之間是正常的水平。
Q：直銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷，經(jīng)銷的凈利率和直銷差多少？
A：渠道毛利率比直銷少10個點，凈利潤不低于直銷。
Q：公司半年報里面已結(jié)算工程款10個億、工程成本近11個億，這些增長很高，是什么情況？
A：增量主要是因為青島上合峰會項目。
Q：顯示產(chǎn)品在渠道做了開拓，渠道賺沒賺錢怎么評估？會不會有壓貨情況？
A：今年開了26場產(chǎn)品分享會。我們上半年產(chǎn)能不足，有訂單，不存在壓貨的問題。我們直銷造成的品牌影響力使得大家對我們比較信任。
Q：小間距增速比較高，對DLP替代是不可逆的，其他的替代呢？
A：小間距對LCD、投影機都有替代，發(fā)展空間足夠大，中國目前的替代水平大概10+%，國外只有幾個點，空間很大。
Q：渠道銷往哪里？TC還是TB？
A：大多是TB。
Q：公司現(xiàn)在城市景觀亮化增長快，會不會過幾年，比如2020年，公司的收入利潤景觀照明占大頭了？
A：公司的重點還是放在智能顯示板塊，城市景觀亮化我們順其自然，有優(yōu)質(zhì)的訂單就做，政府政策有不確定性，現(xiàn)在的政策屬于穩(wěn)定杠桿。我們把智能顯示作為重點，我們智能顯示現(xiàn)在占比2/3,另 1/3才是城市景觀亮化和文旅。景觀照明板塊以后不一定更大，智能顯示的增長是相對可靠的，每年都是30-40%，我們現(xiàn)在是從渠道+全覆蓋兩方面發(fā)展，加大開發(fā)力度，對顯示板塊增量可以預期，我們適度壓縮城市景觀亮化和文旅的比重。
Q：整個去杠桿對我們影響有多大？回暖體現(xiàn)在什么方面？
A：去杠桿對小間距沒什么影響。現(xiàn)在去杠桿政策我感覺變?yōu)榉€(wěn)杠桿，整體形勢開始好轉(zhuǎn)，夜游經(jīng)濟在政府投資里最能看見效果的，對經(jīng)濟增長和城市面貌的改變立竿見影。
Q：夜游和文旅新業(yè)態(tài)，有沒有案例？
A：北戴河項目。
Q：利亞德會不會參與文旅方面的運營？
A：有一些會，這個看具體項目。我們會建立一些文旅產(chǎn)業(yè)基金，利亞德運用多重方式推動文旅的快速發(fā)展。
Q：怎么做海外推廣？地域分布？
A：平達的LED組裝線建立起來了。斯洛伐克工廠也建立起來了，利亞德在歐洲招聘銷售人員擴大銷售規(guī)?！，F(xiàn)在在海外LED替代DLP也被認可了，就看什么時候爆發(fā)。海外應用拓展比較慢，但是穩(wěn)健。
Q：公司布局渠道以后，原來都是高端產(chǎn)品，現(xiàn)在渠道做性價比產(chǎn)品，怎么實現(xiàn)對品牌力的控制？
A：渠道是新產(chǎn)品，為了擴大市場占有量，一般產(chǎn)品的中低端市場占比比較高。利亞德是LED全球領(lǐng)創(chuàng)者，我們分不同的產(chǎn)品系列，也不會影響到我們高端品牌，就像寶馬汽車也有多個系列一樣。我們渠道只是中低端產(chǎn)品，直銷是高端產(chǎn)品。關(guān)于如何控制工程質(zhì)量，我們對產(chǎn)品使用效果也有監(jiān)控和培訓。我們的分享會有一部分內(nèi)容就是培訓。
Q：小間距產(chǎn)品用戶結(jié)構(gòu)的分布？1-3年行業(yè)增長來自于什么細分領(lǐng)域？利亞德怎么保證？
A：小間距用的最多的是控制室市場，原來是DLP屏幕，指揮調(diào)度監(jiān)控比較多。還有就是車站機場等地方，其他比如學校、事業(yè)單位等比較分散，將來LED小間距是占領(lǐng)室內(nèi)顯示的主流產(chǎn)品。
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